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title: "Planificación de mercado Horeca • CompanyProspect"
description: "Describe a tu cliente ideal con filtros, cuenta los locales y las empresas que encajan, y reparte los territorios con las mismas cifras."
url: https://companyprospect.com/es/soluciones/planificacion-de-mercado
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# Mide el mercado _antes de repartirlo._

Describe a tu cliente ideal con filtros, cuenta los locales y las empresas que encajan, y reparte los territorios con las mismas cifras.

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Un constructor de segmentos: filtros de canal, cocina, carta, reseñas y delivery reducen 375.000 locales a tu cliente ideal. Los nombres y las cifras son inventados.

Espacio de trabajo / **Segmentos**

Segmento nuevo Bares de tapas con vermut

Canal Bar

Cocina Tapas

Carta Sirve vermut

Reseñas 200+

Delivery Glovo

De 375.000 locales a tu cliente ideal

1. Todos los locales de España
2. Bares
3. Tapas
4. Sirve vermut
5. Tu cliente ideal · 13.435

Territorios

## Territorios repartidos sobre una misma cifra.

El mismo segmento se divide en territorios, cada uno contado en locales y en empresas.

- Rutas por local, acuerdos por empresa
- Independientes y grupos, por separado

Un segmento repartido en cuatro territorios, cada uno contado en locales. Los nombres y las cifras son inventados.

**Bares de tapas con vermut** Un segmento · 4 territorios

- Centro 842 locales
- Norte 765 locales
- Sur 710 locales
- Este 628 locales

Una sola cifra **Un segmento, 4 territorios** Contados en locales y en empresas

Objetivos

## Objetivos comparables, contados en cuentas.

El mercado de cada territorio se mide en cuentas que encajan con tu cliente ideal y en oportunidad estimada, no a ojo de cada comercial, para que los objetivos se comparen en todo el equipo. Los locales de una misma empresa quedan en una cuenta y un territorio, así que dos comerciales nunca compiten por el mismo comprador.

- Oportunidad por territorio, en cuentas
- Objetivos comparables entre comerciales
- Nunca dos comerciales en una misma empresa

Los objetivos de cuatro territorios, cada uno fijado a partir de la oportunidad contada en cuentas. Los nombres y las cifras son inventados.

Cuota en cuentas · oportunidad

1. Centro · 1,9 M € **22 cuentas**
2. Sur · 1,7 M € **21 cuentas**
3. Norte · 1,6 M € **20 cuentas**
4. Este · 1,3 M € **15 cuentas**

Cuotas comparables **Nunca dos comerciales en una empresa** Contadas en cuentas, no en fichas

El siguiente mercado

## El siguiente mercado, con los mismos campos.

Un segmento escrito para España funciona en Estados Unidos o en Brasil. Solo cambia la plataforma de delivery.

- Glovo, DoorDash o iFood: un mismo campo
- Sin proveedores regionales que coser

Un segmento, bar e independiente, que funciona en España, Estados Unidos y Brasil con los mismos campos. Los nombres y las cifras son inventados.

- **Bar · Independiente** Un segmento, los mismos campos
- **España** Delivery: Glovo
- **Estados Unidos** Delivery: DoorDash
- **Brasil** Delivery: iFood

El siguiente mercado **Funciona en Estados Unidos o Brasil** Solo cambia la plataforma de delivery

## Sigue leyendo

[Producto **Mapa de locales** Todos los locales del mercado. Independientes y cadenas.](https://companyprospect.com/es/producto/mapa-de-locales) [Soluciones **Enriquecimiento de CRM** Tus cuentas y CRM, sin columnas vacías.](https://companyprospect.com/es/soluciones/enriquecimiento-crm) [Sectores **Distribuidores** Distribuidores de foodservice. Las cuentas que compran tu portfolio completo.](https://companyprospect.com/es/sectores/distribuidores)

## ¿Y en _tu zona?_

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